Модельные бизнес-планы
В помощь участникам программы «Гектар» КРДВ разработала модельные бизнес-планы по наиболее популярным видам предпринимательства на «дальневосточных и арктических гектарах». Проекты включают в себя описание и редактируемую финансовую модель, в которую можно внести данные разрабатываемого проекта на «гектаре» (адаптировать бизнес-план под собственные потребности можно путем корректировки цифр на листе "Исходные данные" в Excel файле "Финансовая модель").
Подробнее
Бизнес-плана разработаны по заказу Акционерного общества «Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики» (далее Корпорация), являющегося 100% государственной компанией, подчиняющейся Министерству РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики. При разработке документа Корпорация руководствовалась целями по формированию благоприятных финансовых и административных условий для прихода и развития бизнеса на Дальнем Востоке и Арктике, созданию новых рабочих мест и росту населения региона, росту объемов производства и услуг с высокой добавленной стоимостью.
Ниже мы дадим несколько рекомендаций, как наиболее эффективно работать с данными бизнес-планами, чтобы превратить их в дальнейшем в работающий бизнес. Рекомендации помогут разобраться в основных понятиях, логике документа и лучше понять его структуру и содержание, а также алгоритм адаптации бизнес-плана к конкретным условиям реализации проекта:
1.Состав бизнес-плана
В вашем распоряжении есть два документа:
Бизнес-план – текстовое описание инвестиционного проекта, его основной идеи, продуктов или услуг, маркетинговой стратегии, технологии производства и основных технико-экономических характеристик с финансово-экономическим и маркетинговым обоснованием реализации проекта и описанием возникающих рисков.
Финансовая модель – документ в формате MS Excel, в котором в нескольких электронных таблицах на основе исходных данных о плане продаж, производственных затратах, необходимых инвестициях в проект, осуществляются автоматические расчеты прогнозных финансовых показателей работы предприятия и оценка эффективности проекта для инвестора с учетом всех доходов, расходов и необходимых платежей. Данный документ позволяет смоделировать показатели развития бизнеса до запуска проекта в зависимости от изменения его базовых параметров и условий реализации.
2.Назначение бизнес-плана и финансовой модели
Бизнес-план с финансовой моделью являются основой проработки инвестиционного проекта до его запуска и начала инвестиций. Они позволяют «на берегу» на основании детальных маркетинговых, технических и финансовых деталей проекта понять реализуемость проекта, какие финансовые и производственные результаты могут быть получены в его рамках и оценить свои силы и готовность для реализации.
Бизнес-план необходим также для предоставления в финансово-кредитные организации, институты развития и органы власти для получения проектного финансирования на реализацию проекта, а также получения мер государственной поддержки проекта. Частные инвесторы, готовые вложить денежные средства в бизнес, также будут принимать решение об эффективности вложений и рентабельности бизнеса на основании ключевых параметров и показателей, рассчитанных в бизнес-плане. Качественный бизнес-план с актуальным содержанием, соответствующим времени, месту, применяемой технологии существенно повышает шансы на положительные решения по поддержке Вашего инвестиционного проекта.
3.Как разработан бизнес-план
Бизнес-план и финансовая модель разработаны для широкого круга действующих или потенциальных предпринимателей как типовой документ со всем необходимым объемом аналитики и обоснований, а также блоком методических рекомендаций. Основываясь на материалах бизнес-плана, предприниматели могут самостоятельно оценить для себя привлекательность запуска проекта и адаптировать его к реализации на конкретном «гектаре» и текущим особенностям условий реализации проекта.
4.Для каких регионов применим бизнес-план
При разработке бизнес-плана и подготовке аналитики, технологии производства, оценке требуемых инвестиций и условий реализации мы ориентировались на регионы Дальневосточного федерального округа (Приморский, Хабаровский, Камчатский и Забайкальский края, Сахалинская, Амурская и Магаданская область, Республика Саха (Якутия) и Бурятия, Чукотский автономный округ и Еврейская автономная область). Адаптация конкретных характеристик Вашего проекта и уточнение с этим учетом бизнес-плана и финансовой модели для этих регионов будет наиболее быстрой и удобной.
5.Почему нужна адаптация бизнес-плана к текущим условиям?
Данный бизнес-план разработан в середине 2022 года. Его содержание максимально унифицировано для применения на "гектарах", но внешние условия реализации инвестиционных проектов постоянно меняются и эти изменения накапливаются и должны учитываться при финансовых расчетах и маркетинговых обоснованиях, чтобы отражать объективную картину реализации проекта и его эффективность. Меняются цены на производимые в проекте товары или услуги, индексируются тарифы на электричество для промышленных потребителей, кредитные ставки и уровень оплаты труда, растут или сокращаются товарные рынки, пересматриваются прайс-листы производителей оборудования и т.д. Кроме того, для реализации проекта может быть выбран любой из 18 регионов Дальнего Востока и Арктике, а это само по себе вносит существенные различия в условия проекта.
6.Как адаптировать бизнес-план к условиям конкретного проекта на «гектаре»
Реализация инвестиционного проекта в соответствии с бизнес-планом требует внимательного отношения к изменению основных условий создания и работы нового предприятия, а также их объективного и полного учета в бизнес-плане и финансовой модели с внесением соответствующих уточнений и дополнений. Чтобы провести такую адаптацию бизнес-плана под свой проект и конкретные условия, сроки и место его реализации необходимо при изучении материалов бизнес-плана отличать два типа материалов в тексте с различным цветом заливки:

Материалы на белом фоне – основное содержание бизнес-плана
Материалы на сером фоне – методические рекомендации по адаптации содержания бизнес-плана к конкретным условиям реализации проекта

Для корректного использования методических рекомендаций в составе текста бизнес-плана инициатору проекта необходимо:
1) Последовательно ознакомиться с содержанием разделов бизнес-плана и относящимися к ним рекомендациями по адаптации

2) Соотнести приводимые характеристики проекта в бизнес-плане с фактическими условиями его реализации, в т.ч. с:
- регионом реализации проекта (соответствует рекомендациям бизнес-плана или нет),
- соответствием вашего видения реализации проекта с заявленными в типовом бизнес-плане технологией и программой производства (отличия необходимо будет зафиксировать и отразить в бизнес-плане и финансовой модели), нормой прибыли, номенклатурой планируемых к производству товаров и услуг, их позиционированием на рынке,
- актуальными ценовыми характеристиками по ключевому сырью и ценам реализации продукции проекта,
- сроками реализации проекта (отклонение даты начала проекта более чем на год от даты разработки бизнес-плана потребует актуализации данных маркетингового исследования и цен на сырье и производимую продукцию, тарифов и т.п.),
- доступными финансовыми ресурсами, планируемыми к использованию в рамках проекта,
- прочими существенными факторами и условиями реализации проекта.

3) На основании выявленных в п.2 отличий условий реализации проекта от данных типового бизнес-плана необходимо произвести изменения в финансовой модели проекта, если они затрагивают изменения значений исходных данных (приведены на одноименной вкладке). После внесения изменений в модель произойдет автоматический пересчет финансово-экономических показателей проекта и при сохранении их на приемлемом для инвестора уровне (см. вкладку Резюме финансовой модели) целесообразно осуществить изменения бизнес-плана в части исходных данных и результатов расчетов с помощью методических рекомендаций (текст на сером фоне), в т.ч. с использованием расчетных данных финансовой модели (для обновления данных в разделах 1, 7 и 8).
Реализация предложенного алгоритма позволит подготовить бизнес-план и финансовую модель на том уровне, который позволит не только уверенно приступить к реализации проекта, но и представлять документ для получения проектного финансирования и мер государственной поддержки для инвестиционных проектов на «гектарах» Дальнего Востока и Арктики.